Un nou studiu internațional desfășurat în 21 de țări, printre care și România, arată că percepția noastră asupra banilor se modifică radical în funcție de context, un fenomen care ne poate afecta în mod negativ bugetul personal. Cercetarea explică motivul pentru care manifestăm o atenție deosebită la economii minore în magazine, în timp ce ignorăm sume similare cheltuite în plus pe achiziții majore, cum ar fi un televizor sau un telefon.
Prețurile influențează felul în care cheltuim banii Foto: Pixabay
Mecanismul din spatele contabilității mentale
Publicată în Journal of Consumer Research și adusă în atenție de Cambridge Judge Business School, cercetarea analizează așa-numita „contabilitate mentală”. Acest concept comportamental arată cum oamenii își împart resurse financiare în funcție de originea lor, de destinație sau de contextul deciziei de cumpărare. Oamenii se bucură când obțin o reducere de la 100 la 80 de lei la un produs, dar ignoră complet o economie de 20 de lei la achiziționarea unui televizor evaluat la 4.000 de lei, deși suma economisită efectiv este absolut identică în ambele situații.
Rezultatele testelor internaționale
Specialistul a reevaluat șapte scenarii tradiționale din economia comportamentală pentru a stabili dacă tiparele identificate anterior se mențin la nivel global. Datele au arătat o confirmare puternică a contabilității mentale în toate cele șapte scenarii, 133 din 147 de rezultate individuale reproducând efectele scontate, ceea ce înseamnă un procent de 90,5%.
Totodată, analiștii au remarcat că aceste tendințe manifestă o intensitate mai redusă în statele cu venituri mai scăzute, în timp ce nivelul de educație, vârsta sau cunoștințele economice nu au provocat diferențe majore între națiuni. De asemenea, mediul în care se realizează o achiziție contează enorm; clienții acceptă fără ezitare să plătescă un preț mai ridicat pentru aceeași băutură într-un hotel elegant comparativ cu un magazin obișnuit, evaluând costul prin prisma experienței trăite.
Factorul emoțional și timpul investit
Pe lângă cifre și procente, deciziile noastre de consum sunt ghidate puternic de stările sufletești. Gabriela Marc, psiholog clinician principal și lector universitar asociat la Facultatea de Psihologie și Științele Educației, subliniază că în spatele cumpărăturilor stau dorința de împlinire, alinarea unei tristeți sau căutarea liniștii.
Principalele concluzii ale specialiștilor
- Contabilitatea mentală ne face să clasificăm diferit sumele identice în funcție de prețul produsului.
- Valoarea relativă ne determină să trecem cu vederea sumele mici pierdute la cumpărături scumpe.
- Contextul și locația influențează direct acceptarea unor prețuri mult mai mari pentru aceleași bunuri.
- Timpul de muncă investit pentru a obține banii este adesea ignorat în momentul plății.
- Emoțiile reprezintă motorul ascuns din spatele majorității deciziilor noastre financiare.
Psihologul atrage atenția asupra unui aspect frecvent uitat: banii cheltuiți conțin o parte din viața noastră, reprezentată prin ore de muncă, oboseală acumulată și timp pierdut departe de familie. Cumpărăturile își arată adevărata măsură atunci când analizăm dacă emoția oferită a meritat timpul ireversibil din viața noastră. În perioada următoare, specialiștii recomandă o atenție sporită asupra propriilor obiceiuri de consum și o reflecție profundă legată de valoarea reală a fiecărei cheltuieli.
Adaugă la Agregator.ro