În peisajul antreprenorial actual, calitatea produselor și a serviciilor rămâne principalul etalon al succesului pentru jumătate dintre femeile care conduc afaceri, depășind chiar și cifra de afaceri, considerată mai degrabă o consecință a acestui standard, conform studiului She’s Here din 2025, realizat pentru ING Bank de Bravva Capital. Totuși, provocarea majoră apare după crearea unui produs de valoare: acesta nu se vinde automat, fiind nevoie de canale strategice pentru a fi pus în valoare pe piață. În cadrul programului She’s Next, susținut de Visa și ING Bank, în colaborare cu Impact Hub Bucharest, antreprenoarele explorează modalități de a depăși miturile despre creșterea afacerilor și de a-și face brandul vizibil.
Mitul produsului care se vinde singur
Datele indică faptul că 57% dintre antreprenoare consideră calitatea livrabilă drept indicatorul suprem al performanței, profitul și retenția clienților fiind plasate pe locurile următoare. Totuși, Aura Toma, Head of Marketing pentru România, Croația, Slovenia și Bulgaria în cadrul Visa, subliniază că un produs de calitate necesită vizibilitate și un proces facil de achiziție. Prezența digitală și soluțiile moderne de plată sunt esențiale pentru a converti interesul clienților în vânzări concrete și pentru a accesa noi segmente de public.
Abordarea directă: Expansiunea organică și relația „human to human”
Andreea Maier, fondatoarea Craftlaser, a ales o cale bazată pe creșterea organică și construirea unui brand personal puternic. Ea pune accent pe interacțiunea directă, participând la evenimente unde își poate prezenta produsele personalizate pentru destinații turistice. De două ori pe an, aceasta vizitează clienții din țară, stabilind legături directe pentru a înțelege nevoile specifice ale fiecărei regiuni. Deși deține un site de prezentare, succesul său vine din mentorat și din contactul nemijlocit cu publicul țintă, evitând astfel investițiile clasice în publicitate.
Importanța povestirii în business
Iulia Suciu, fondatoarea Zen-Vita Kombucha și câștigătoare a premiului I la a doua ediție She’s Next, susține că formula câștigătoare este mixul dintre un produs de calitate, un brand solid și o poveste captivantă. Fără o identitate bine definită, clienții nu pot descoperi produsul, indiferent de calitatea acestuia. Comunicarea, inclusiv prin reclame pe platformele sociale, este considerată un instrument vital pentru a amplifica vizibilitatea și a genera vânzări repetate.
Cum să îți crești afacerea cu sprijinul She’s Next
Diana Mihai, director de Marketing, Comunicare și Brand Experience la ING Bank, observă că multe antreprenoare au idei geniale, dar resimt nevoia de îndrumare în ceea ce privește brandingul și strategia de comunicare. Programul She’s Next oferă suport exact în momentele critice de dezvoltare ale unei companii, punând accent pe:
- Poziționarea brandului pe piață.
- Strategii de comunicare în mediul digital și social media.
- Definirea misiunii și identității vizuale a companiei.
- Accesul la finanțare pentru extindere.
Programul She’s Next, aflat la a treia ediție, este dedicat afacerilor cu peste un an de activitate, deținute în proporție de cel puțin 51% de femei. În 2026, fondurile totale oferite sub formă de granturi au crescut la 90.000 de euro, fiind disponibile șase premii: unul de 30.000 euro, două de 15.000 euro și trei de 10.000 euro. Antreprenoarele interesate să își perfecționeze strategiile de business se pot înscrie în program până la data de 15 noiembrie. Viitorul acestor afaceri depinde de capacitatea fondatoarelor de a îmbina calitatea produsului cu o poveste autentică și o strategie de comunicare adaptată nevoilor pieței.
Adaugă la Agregator.ro
